10 mars Le distributeur néerlandais ETC a ouvert officiellement la semaine dernière son établissement en Belgique. Depuis le début de l'année, ETC est le troisième distributeur de HP en Belgique, avec Ingram Micro et Tech Data.  

10 mars L'utilisateur belge de PC est sensible aux arguments écologiques lors de l'achat d'un pc. Mais il n'est pas disposé à payer pour autant. C'est ce que l'on apprend dans une enquête organisée sur leur site web par nos confrères de PC Magazine.  

10 mars Synaps, le spécialiste de la formation, va distribuer la méthode Information Mapping. Information Mapping International a donc trouvé un nouveau partenaire pour le marché du Benelux. Avec ces formations sur sa méthode, Synaps élargit son offre de formation.  

10 mars AnyDoc Software, fournisseur de solutions de stockage et de classification de documents et de données va collaborer avec Service Point Belgium, qui devient son plus récent VAR (Value-Added Reseller).  

8 mars Vu la morosité de la conjoncture actuelle, les petites entreprises comme les grands groupes y réfléchissent à deux fois lorsqu'il s'agit d'investir dans l'informatique. Ils ne veulent plus payer pour des fonctionnalités inutiles et le rendement de leur investissement doit être significatif et immédiat. Cette évolution est riche d'opportunités pour les vendeurs et les revendeurs informatiques.  

4 mars Copaco a obtenu un nouveau contrat de distribution. L'entreprise distribue désormais également de composants de MSI. Depuis le début de cette semaine, Copaco distribue donc les cartes mères, les cartes graphiques et les accessoires MSI. 

4 mars Au dernier trimestre de l'année dernière, on a vendu 4% de serveurs en plus qu'un an auparavant. Au niveau chiffre d'affaires, le marché mondial recule de 3%. En Europe, la baisse se concrétise tant en nombre d'unités qu'en chiffre d'affaires. C'est ce que montrent les derniers chiffres de Gartner. 

26 février La consolidation se poursuit sur le marché de la distribution belge. Tech Data va reprendre le value add distributeur Source. Source distribue entre autres EMC et Sun. Grâce à cette reprise, Tech Data renforce sa division value add Azlan.  

26 février Insight EMEA a obtenu le statut de CA EMEA Platinum Partner. Grâce à cette collaboration, Insight est devenu le premier Platinum Partner au sein du programme de partenariat Recovery Management de CA. 

26 février Le spécialiste du stockage EMC estime que la reprise du value add distributeur Source par Tech Data est une bonne affaire pour les clients et pour les intégrateurs et les resellers qui vendent les solutions d'EMC. C'est donc également une bonne affaire pour EMC. 

4 mars De plus en plus d'utilisateurs apprécient les applications tactiles. Cela tombe bien, de plus en plus d'appareils se commandent de cette manière. 

4 mars La marque néerlandaise Eminent lance une nouvelle solution en matière de domotique, sous le nom d'e-domotica. L'entreprise parle même de révolution pour une fraction du prix des systèmes traditionnels. 

23 février Le spécialiste du stockage Thecus sort une nouvelle version de son Network Attached Storage pour entreprises. Le 1U4600 Rackmount NAS Server est le successeur du 1U4500 sorti il y a deux ans. 

18 février La firme autrichienne Emporia Telecom, qui se spécialise dans les téléphones mobiles pour seniors, a présenté au cours du Mobile World Congress à Barcelone deux nouveaux gsm: l'Emporia Elegance et l'Emporia Solid. La gamme d'Emporia avait d'urgence besoin de se renouveller.  

17 février Les resellers doivent investir dans les connaissances sur les Solid State Disks (SSD). Voilà ce qu'affirme Dirk Cipido, sales manager Commercial & Industrial Channel chez Bell Micro BeLux. Grâce aux nombreux avantages du SSD et aux baisses de prix qui sont attendues, le SSD va certainement gagner en importance.  

4 mars Dirk Janssen est le nouveau country manager de CA Belgique et Luxembourg. Il succède à Wytze Rijkmans qui n'aura exercer cette fonction que quelques mois et occupera désormais des fonctions européennes chez CA. 

2 mars Le spécialiste de la sécurité McAfee a nommé Georges Millet Vice President EMEA Channel, la plus haute position channel au niveau européen. Il veut faciliter la collaboration des resellers avec McAfee. 

26 février Le distributeur Ingram Micro a nommé Jos Decoutere senior manager DC/POS pour le Benelux. J. Decoutere est chargé de lancer une nouvelle division pour la vente du matériel Data Capture et Point of Sale.  

18 février G Data agrandit son équipe: Eddy Willems, le célèbre Security Evangelist. Il partagera son temps entre l'équipe du Benelux et le SecurityLAb de G Data à Bochum, en Allemagne. Jusqu'il y a peu, E. Willems travaillé pour Kaspersky Labs. 

25 janvier Après presque 20 ans de service chez Lexmark, la marketing et channel manager Anne Fonteyne doit chercher de nouveaux défis ailleurs. Lexmark est réorganisée et la division belgo-néerlandaise passe sous la coupe des Pays-Bas. 

9 mars Le 13 avril, Arrow ECS organise son second Citrix Sales Lunch & Learn Session. L'objectif de cette session est de former les commerciaux des partenaires à la vente de solutions Citrix. 

4 mars Comme chaque année, le distributeur centres de données Interact lance une série de séminaires destinés aux utilisateurs finaux et centrés sur l'offre Citrix. Contrairement aux années précédentes, Interact prend toute l'organisation en main cette année. Les partenaires peuvent cependant encore participer et profiter des leads. 

4 mars Le distributeur télécoms Global Sat Belgium lance une série de formations qui doivent aider les revendeurs à vendre plus et à réaliser des marges plus importantes.  

18 février Ingram Micro continuera en 2010 à organiser ses Ingram Micro VAS Café. Il s'agit de rencontres informelles le vendredi soir organisées par régions qui rapprochent resellers et l'équipe Value Add Solutions (VAS). 

16 février Le distributeur IT Bell Micro a été nommé par IBM Best Performing Global Technology Services Business Partner 2009. C'est la seconde fois que Bell Micro obtient cette récompense. IBM attribue chaque année cette récompense dans la catégorie IBM Maintenance & Services.  

2 mars Les resellers doivent s'adapter s'ils ne veulent pas disparaître. C'est le message du chercheur John Gantz d'IDC. Il conseille aux resellers de se spécialiser dans une série de nouvelles technologies. 

31 décembre Cette semaine, nous vous proposons une newsletter spéciale. Durant la période entre Noël et Nouvel an, nous nous concentrerons moins sur les produits et nous vous fournirons des conseils pour une vente plus efficace et bénéficiaire. 

22 décembre D'abord écouter, vraiment écouter. Cela sonne peut-être comme une banalité, mais le faisons-nous vraiment? Avec ces conseils, vous retirerez plus de chiffre d'affaires des logiciels comptables. 

22 décembre Les vendeurs de boîtes se muent en prestataires de services et faire des affaires devient construire des relations. Dans cet article, vous trouverez six astuces pour agir sur un marché en mutation en tant que reseller. 

22 décembre Comme toujours, la clé du succès réside dans la vente de services supplémentaires en combinson avec le bon produit. Pensons au cross-selling ou au upselling. Pensons au client pour du'il revienne. 

7 janvier ESET, le spécialiste tchèque de la sécurité, vient de mettre une nouvelle version de sa suite Smart Security à la disposition des bêta testeurs. La période de test court jusqu'au lancement officiel de Smart Security 4.2 prévu pour le premier trimestre de l'année. 

23 décembre Valadis, le distributeur néerlandais, a élargi son portefeuille aux solutions VoIP de snom. Il s'agit d'une entreprise allemande qui passe généralement dans le secteur Voice-over-IP pour être l'un des pionniers du secteur.  

16 décembre Le distributeur Tech Data vient de compléter sa longue liste de vendeurs. Vision est un fournisseur d'accessoires audiovisuels, Corsair est spécialisé dans les modules à haute vitesse, surtout pour les mémoires informatiques.  

10 décembre Le spécialiste du stockage Hitachi Data Systems étend sa collaboration avec Acer. Hitachi Data Systems équipera de sa plateforme de stockage modulaire, la série AMS, la nouvelle ligne de serveurs d'Acer. D'après Hitachi Data Systems, les clients peuvent désormais profiter de solutions de stockage de haut niveau à un prix PME. 

8 décembre De plus en plus de fournisseurs d'antivirus lancent des produits pour la plateforme Mac OS X. Un des derniers à se lancer sur ce marché est l'entreprise slovaque Eset. Eset lance également une version pour Linux. L'antivirus peut pour l'instant être téléchargé en version bêta.  

1 mars Une étude de Forrester montre que plus de 80 % des grandes entreprises ne veulent pas investir pour le moment dans l'informatique ou l'archivage in the cloud. Elles expliquent cette décision par les craintes qu'elles éprouvent pour la sécurité de leurs données et applications. Forrester a interviewé 2.204 managers IT d'entreprises comptant plus de mille employés, installée aux États-Unis, au Canada, en Grande-Bretagne, en France et en Allemagne. 

23 février Bien que la plupart des revendeurs IT restent optimistes face aux résultats de l'année écoulée, les difficultés économiques sont bel et bien une réalité. La fidèle collaboration que les revendeurs développent depuis des années avec leurs clients subit d'énormes pressions et nombreux sont les revendeurs qui ont considérablement étoffé leur portefeuille de produits et de services au cours des dernières années.  

23 février Les Chinois contestent antidumping que l'Europe applique sur les chaussures fabriquées en Chine. Ils parlent de concurrence déloyale. Ils ont du culot. Car c'est bien la Chine qui, dans le monde des TIC, enfreint certaines règles.  

16 février Dans le monde de l'informatique, une idée peut être géniale, si vous ne trouvez pas de partenaires pour vous épauler, elle vous restera littéralement sur les bras. En effet, un produit ne se limite jamais à lui-même. Tout dépend de la façon dont vous l'intégrez à d'autres produits ou systèmes. Cette raison devrait pousser tous les fournisseurs d'IT à accorder la plus grande importance à leur stratégie pour leurs partenaires.  

8 février Dans le climat économique actuel, le canal est probablement celui qui souffre le plus. D'un côté, les clients veulent réduire leurs coûts et obtenir un accord le plus avantageux possible pour eux. De l'autre, les fournisseurs ne sont pas enclins à réduire leurs marges. S'y ajoute le fait que la pression sur les prix va perdurer.