L'Interact Partner Day est un succès

La virtualisation était plus que jamais à l'agenda de la journée partenaires d'Interact. Le distributeur de solutions centres de données a une nouvelle fois réuni ses divers vendeurs. Interact a construit ces dernières années un portefeuille de produits avec lesquels tous les besoins d'un centre de données peuvent être rencontrés. “Qu'il s'agisse de projets où la virtualisation est réalisée avec Citrix ou de projets où d'autres produits sont virtualisés, ou encore de projets où la virtualisation n'est pas du tout à l'ordre du jour mais avec des produits que nous distribuons, le reseller peut dans chaque cas proposer des solutions complètes à ses clients”, explique le business development manager d'Interact Jan Stroombergen.

 

Ces derniers mois, le portefeuille d'Interact a été complété par des vendeurs comme Endeavors, Lanamark et i365. Interact considère les produits de tous ces vendeurs comme les éléments constitutifs qui permettent de compléter le puzzle du centre données. Les divers produits peuvent être utilisés en combinaison ou indépendamment, suivant les besoins du client final.

 

Durant la journée partenaires, Interact a également organisé une table ronde avec les CEO d'une série de ses clients et avec le management de ses vendeurs. Le thème, 'Comment vendeurs et distributeurs peuvent-ils mieux aider le reseller en période économiquement difficile’, était bien choisi d'après les réactions des participants. Les resellers demandent spécifiquement plus de soutien à la vente de la part des vendeurs et des distributeurs. Pas seulement sous la forme de brochures et de promotions, mais aussi avec une aide concrète en matière de mise en place d'un ‘proof-of-concept’ pour les clients. Ils demandent également la protection des accords selon lesquels les resellers travaillent à long terme et où les prix sont mis sous pression par l'abondance des offres des resellers pour un même contrat. Un des vendeurs qui participaient à cette table ronde était Citrix.

 

Le spécialiste de la virtualisation a annoncé récemment qu'il allait engager des partenaires business supplémentaires qui devraient aider concrètement les resellers. La journée partenaires d'Interact était d'ailleurs organisée au bon moment, car le même jour, Citrix annonçait au niveau mondial la nouvelle version de XenDesktop. La version 4 offre une série de nouveautés qui devraient faciliter la tâche des resellers pour le positionnement de la virtualisation auprès de leurs clients.