Lanamark donne sa liberté au reseller

Lanamark n'a aucun produit à vendre par l'intermédiaire des resellers, l'entreprise apporte une plateforme sur laquelle le reseller peut lui-même greffer une offre étendue. Lanamark Suite est décrite comme une ‘virtualization sales & services automation software platform’ qui permet aux prestataires de services d'accélérer la conception et la livraison de solutions indépendantes des fournisseurs en matière de virtualisation desktop, virtualisation serveur et stockage. "Tous les fournisseurs de solutions de virtualisation ont un outil de capacity planning, mais cela n'est pas utile quand un client souhaite un mix de vendeurs" dit Mark Angelo, créateur et PDG de Lanamark. "Et c'est la réalité: les clients ont différentes options de virtualisation: Citrix, VMware, Microsoft, Parallels,… ils veulent comparer ces options et la meilleure solution pour eux est sans doute une combinaison de ces produits, avec du matériel, des logiciels et des services hybrides." Sans Lanamark, un reseller devrait maîtriser les outils des différents vendeurs, avec Lanamark Suite, il peut se concentrer sur la bonne combinaison de solutions."Lanamark est le ciment qui réunit tous ces produits différents" dit M. Angelo.

 

Si M. Angelo est venu en Belgique pour l'Interact Partner Day, c'est surtout à Interact et au marché belge qu'on le doit. Interact et Lanamark ont fait connaissance sur des blogs internationaux consacrés à la virtualisation et semblent avoir des connaissances communes. Le reste appartient à l'histoire. "Interact connaît bien le marché de la virtualisation et des produits dont les resellers ont besoin. Interact est pour nous le bon moyen d'entrer sur le marché du Benelux. Sans Interact, nous ne serions sûrement pas encore actifs en Belgique." Lanamark pratique une stratégie mixte de distribution. D'une part, l'entreprise collabore avec Avnet comme distributeur mondial, mais recherche aussi des partenaires régionaux ayant une connaissance approfondie des produits comme Interact.